Qual è la parte più difficile della conquista di nuovi clienti? E’ scrivere una proposta commerciale vincente! Alcuni potrebbero dire che è quella che riguarda la lead generation (quindi il creare una lista di possibili clienti interessati), mentre altri diranno che è arrivare ad avere dei prospector (delle persone che hanno già risposto positivamente alla proposta fatta e quindi si sono fatti bandiera del tuo progetto).  Tuttavia, c’è una parte del processo di vendita o di “conclusione” che pochissime persone amano o addirittura sanno fare: scrivere e inviare proposte di vendita.  Invece di essere felici della prospettiva di avere un nuovo cliente che sta per arrivare, molte persone si stressano per…